Торговый представитель – посредник между производителем и потребителем. Давайте поподробней разберем его требуемые личные качества, функции, обязанности, а так же положительные и отрицательные факторы этой работы.
Суть его работы:
– продвижение продукции компании на вверенной ему территории;
— развитие существующей клиентской базы и поиск новых клиентов;
— прием и обработка заказов;
— отслеживание сроков и сумм оплаты.
Личные качества торгового представителя:
— коммуникабельность;
— презентабельный внешний вид;
— динамичность;
— ответственность;
— стремление построить свою карьеру в сфере торговли.
Функция торгового представителя:
— сделать все, чтобы магазины согласились взять на реализацию продукцию компании, которую он представляет.
Это достигается следующими действиями:
— наладить отношения с руководителями и работниками торговых точек;
— искусно преподнести информацию о фирме и ее продукции;
— убедить клиентов, что именно эта продукция нужна потребителю;
— заключить сделку, подписать контракт на поставку продукции.
Обязанности торгового представителя:
— следить за своевременной поставкой товара в магазин;
— объяснять продавцам, как правильно расставлять товар для лучшей продажи;
— «пробивать» для товара наиболее выгодное место;
— контролировать, чтобы товар сразу же выставили в торговый зал, чтоб он не залеживался на складе;
— рекомендовать отпускную цену.
-отслеживать, как реализуется продукция компании на его участке;
— на основание полученных данных делать вывод: сколько товара, куда и когда нужно завести;
— подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов руководству о проделанной работе.
Торговый представитель ответственен за поступление продаж от точек розничной сети.
Обязанности торгового представителя в отношении получения продаж от клиентов:
— как можно больше узнать о потенциальном клиенте ( как давно тот работает на рынке; насколько платежеспособен и т.д.)
Навыки, необходимые торговому представителю:
— вождение автомобиля;
— постоянная психологическая готовность к принятию быстрых решений;
— умение вести деловые переговоры:
— устанавливать контакт;
— использовать приемы эффективных коммуникаций, основанных на стремлении к совместному поиску решения задач;
— знать способы защиты от манипуляций.
-знание основ тайм-менеджмента.
Плюсы работы торговым представителем:
— хорошие возможности для повышения уровня дохода;
— реальные перспективы карьерного роста;
—работа подходит женщине и мужчине на пенсии

Минусы работы торговым представителем:
— напряженный режим работы в условиях постоянного стресса из- за:
— отсутствие жесткой маршрутизации;
— простаивания в автомобильных пробках;
— необходимость возврата денежных средств от недобросовестных клиентов.
Заработная плата торгового представителя зависит от:
— количества обслуживаемых розничных точек;
— количества товарных позиций заказчика;
— квалификации торгового представителя;
— предоставленных ресурсных возможностей для работы.
Накопленный опыт торгового представителя включает в себя:
— наработанная довольно обширная клиентская база;
— полученные полезные связи в сфере торговли;
— доскональное изучение реализуемой продукции;
— доскональное изучение специфики ведения бизнеса.
Карьера в своей компании:
Торговый представитель — супервайзер — менеджер по продажам — руководящая должность в розничный или оптовый отделы.

Надеемся, теперь у Вас не осталось вопросов, связанных с этой позиций. И, быть может, работа в Питере торговым представителем вас заинтересует. Как бы там ни было, желаем Вам успехов!.

—————

Пенсия — (от лат. pensio — платёж) — регулярные денежные выплаты лицам, которые достигли пенсионного возраста, имеют инвалидность, потеряли кормильца или в связи с длительной профессиональной деятельностью.

Пенсионный возраст — устанавливаемый государством возраст гражданина, по достижении которого он может обратиться за назначением пенсии по старости. Достигнув такого возраста, гражданин (возможно при выполнении дополнительных требований, например наличия нужного трудового стажа) вправе стать получателем выплат из пенсионного фонда. Многие при этом желают продолжать работать, но иногда действует правило «либо зарплата, либо пенсия». Если человек, выйдя на пенсию, прекращает трудовую деятельность, то сам он перестаёт быть плательщиком пенсионных взносов. В некоторых странах при добровольной отсрочке обращения впоследствии назначается более высокая пенсия.